发布时间：2021-06-08 15:07:43
整个房子造价过亿，房子建筑材料都经过严格甄选，
其中顶梁是从国外进口的柚木，价值将近500万，
是一等一的上好材料，请人雕花篆刻，
光人工加工费就高达1000万。
然而，吊顶却一直没有符合主人的理想的材料和设计方案，
直到遇到了锦绣明天，才最终尘埃落定
，全屋吊顶部分订单造价是59万。
而为亿元豪宅打造理想吊顶的人，
正是锦绣明天湛江运营中心的负责人陈军亨陈总。
陈军亨，湛江运营中心负责人，2016年***锦绣明天。
短短数年为数千家私人豪宅提供了优质的顶墙解决方案，
而且每个项目都造价不菲，平均单值在30万以上，
因而在公司内部被称为“大单狙击手”。
那么，陈总究竟有什么法宝让高端人群都愿意选择他？
选择锦绣明天品牌的吊顶、背景墙呢？
&＃39;
据陈总透露，当时包括锦绣明天品牌在内，
共有五个集成吊顶品牌商家做了报价和方案，
报价从30万到80万不等，各家产品琳琅满目，
方案也是各有特点。面对激烈的竞争，
陈总团队开始思考突破点，但一开始便困难重重。
在前期邀约客户到店面参观时，
因为距离比较远，加上客户实在太忙，
所以虽然邀约多次，但客户都未能抽空到店。
一直持续邀约了两个月后，客户终于答应到店面谈。
经过一番精心准备，客户到店当天，
陈总与团队不但详细讲解了产品的特点与优势，
还对客户的疑虑给出了专业的解答，客户表示非常满意。
通过这次面谈，陈总更加了解客户的核心需求。
于是，他亲自带着团队马不停蹄地忙碌起来——根据
客户的需要进行产品应用搭配和整体方案设计。
考虑到客户距离门店比较远，
不能经常邀约客户到店看方案，
陈总决定，带着核心团队成员，
带上材料及方案登门拜访。
“现在算起来，我们一共上门十余次，
累计开车往返油费、人工差旅、
餐费等各项费用支出超过5000元。”
陈总告诉小编。
多次上门给客户讲解方案、了解客户意见
，只为给予客户一个***、合心意的吊顶装修方案。
上门十余次的拜访中，陈总也不忘客户的喜好，
知道客户爱吃土鸡蛋，便四处寻觅正宗土鸡蛋带给客户，
而多次知心拜访也让陈总渐渐与客户成为了朋友。
在最终的报价阶段，
锦绣明天是五个集成吊顶品牌商家中报价的，
但是客户依然选择了锦绣明天。
一开始客户会问，你们家报价比别人高出一倍，为什么呢？
陈总如实作答，报价高低其实与用料、灯光布局、选用（步步高升）层数有关系，
就像营养配方一样，不同的组合价格不一样，有便宜有贵。
听完陈总解答客户表示理解与欣赏，
认为陈总为人真诚有恒心，把事情交给他让人放心踏实。
加上全铝吊顶环保，方案设计的效果也确实达到客户要求，典雅大气。
住宅吊顶安装完毕后，
客户看到吊顶实景竖起了大拇指，
表示十分喜欢锦绣明天的吊顶设计，
呈现出来的产品搭配效果及质量都超出了预期。
客户说，早知道有这么好的吊顶，
这间屋子所有空间的顶墙都交由陈总来做，相见恨晚了。“
听到客户的赞扬觉得一切都值了！
”陈总与其团队前前后后共跟进了半年，
可以说是凭借实力和坚持笑到了***。
这个案例的成功因素，总结下来有几点：
***，尽量把客户邀约到店面，实景的产品展示才让产品讲解更具说服力；
***，要多主动面对面了解客户的需求和看法，***直接***沟通；
第三，交谈中让客户感受到你的诚意，真诚实意才是做生意的立身之本；
第四，充分发挥团队的力量，为客户提供超值的产品和服务。
